“أكسا” تعيد مخاطر الأعمال الهندسية لأنفاق قناة السويس بإجمالى 20 مليار جنيه
مفاوضات مع أحد البنوك الدولية لتوزيع منتجات «الحياة» و«الطبى» بفروعه إقليمياً
نستحوذ على %12.5 من الأقساط المباشرة بتأمينات الحياة فى السوق المحلى
نستعرض تجربة مجموعة أكسا للتأمين فى مصر خلال فعاليات منتدى الأعمال المصرى الفرنسى
خدماتنا تغطى 400 ألف عميل فى السوق المحلى.. والتأمينات الطبية تستحوذ على 50 ألفاً
نجاح الاستثمارات الأجنبية يرتكز على خدمة الطبقة المتوسطة بمستوى عال من الجودة
تستعد شركة “أكسا مصر” للاستثمارات لمضاعفة رأس المال المدفوع بشركة التجارى الدولى لتأمينات الحياة CILـ إحدى الشركات التابعة للأولى والبالغ 90 مليون جنيه حاليا قبل منتصف 2016.
وقال حسن الشبراويشى،الرئيس التنفيذى بشركة أكسا مصر للاستثمارات، و نائب رئيس مجلس إدارة شركة أكسا مصر للتامينات العامة والممتلكات لـ«البورصة، إن الأخيرة اقتنصت عقد إعادة التأمين للأعمال الهندسية بمشروع أنفاق قناة السويس بإجمالى 20 مليار جنيه بالتعاون مع مصر للتأمين التى اقتنصت عقد التأمين المباشر للعملية.
وتمتلك أكسا مصر للاستثمارات كل من التجارى الدولى لتامينات الحياة CIL و أكسا للتأمينات العامة والممتلكات أكسا للخدمات، كما يصل إجمالى استثماراتها فى السوق المصرى لنحو مليار جنيه، مع خطة لضخ 500 مليونا أضافية على مدار ثلاث سنوات.
وألمح الشبراويشى إلى استمرار المفاوضات مع عدة مؤسسات مالية وشركات للدخول بهيكل مساهمى أكسا القابضة، والتى ضمت شركة محلية وأخرى خليجية، بالإضافة إلى بعض المؤسسات الدولية.
وأضاف الشبراويشى أن أكسا تدرس الاستفادة من قرار الهيئة العامة للرقابة المالية رقم 122 لسنة 2015 الذى يتيح إصدار وثائق التأمين الإجبارى على السيارات إلكترونيا.
ورهن مزاولة أكسا مصر للتأمين الإجبارى على السيارات الذى لم تزاوله حتى الآن بالانتهاء من تجهيز برنامج إلكترونى للإصدار خلال الفترة المقبلة.
وقال إن أكسا للتأمينات العامة حصلت على موافقة الهيئة العامة للرقابة المالية بإصدار 35 منتجاً تأمينياً حتى الآن، والتى تشمل وثائق الهندسى والبحرى والحريق والحوادث المتنوعة والطبى وغيرها.
وأضاف الشبراويشى أنه من بين تلك المنتجات عدة وثائق للتأمينات الطبية الفردية بحدود مختلفة للتغطية والتى تتمتع بمزايا مختلفة لم يفصح عنها، مبينا طرحها خلال أشهر بفروع البنك التجارى الدولى CIB.
واعتبر طرح وثائق «أكسا» للتأمين الطبى الفردى بمختلف فروع البنك التجارى الدولى عاملاً تنافسياً كبيراً للبنك أمام عملائه، حيث سينفرد بطرح منتجات أكسا صاحبة العلامة التجارية الاولى عالميا بقطاع التأمين فى السوق المصري.
وعن امكانية التعاقد مع بنوك أخرى بخلاف CIB لتوزيع منتجات أكسا مالك شركة التجارى الدولى لتأمينات الحياة، أوضح الشبراويشى ان «CIB» شريك أساسى، ولا يعتبر فقط البنك الاول فى السوق ولكنه الأكثر طموحا بين البنوك المصرية والذى يسعى لزيادة عدد عملائه بشكل سريع عبر توفير توليفة كبيرة من الخدمات ومن بينها التأمين».
وتابع أن مفاوضات أكسا مع بنوك أخرى لا يقلل من علاقتها بـCIB والذى تعد خدمة عملائه من خلالها أولوية مطلقة لدى الشركة.
ونوه عن متابعة «أكسا مصر» لخطة البنك التجارى الدولى فى الوصول لنحو 3 ملايين عميل، والتفكير فى ابتكار منتجات تأمينية تلبى احتياجاتها.
وكشف نائب رئيس مجلس الإدارة بشركة أكسا مصر عن تفاوض التجارى الدولى لتأمينات الحياة CILـ إحدى شركاتها التابعة مع أحد البنوك الدولية العاملة فى مصر لتقديم منتجاتها لتأمينات الحياة والطبى بفروعه على المستوى الإقليمى.
وقال إن قائمة عملاء أكسا مصر بلغت نحو 400 ألف عميل مؤخرا، موزعة بواقع 350 ألف عميل بتأمينات الحياة معظمهم من أصحاب وثائق التأمين الفردية و50 ألفا بالتأمين الطبى.
وأضاف أن «أكسا» تدرس تغيير اسم «التجارى الدولى لتأمينات الحياة إحدى الشركات التابعةـ لتحمل العلامة التجارية للمجموعة، مشيرا إلى اتجاه الدراسة لتغيير الاسم لـ«اكسا»، كما لم تتقدم بطلب رسمى للهيئة العامة للرقابة المالية حتى الآن.
وأفاد ان تغيير اسم CIL لـ«أكسا» سيمثل قيمة كبيرة للعملاء الذين سيحملون وثائق تأمين عليها العلامة التجارية الاولى عالميا بمجال التأمين، فضلا عن العاملين الذين سيعملون باسم أحد اكبر الشركات العالمية ما يتيح لهم التواصل مع مجتمع التأمين العالمى ولقاء كوادر المجموعة على مستوى العالم.
وقال إن التجارى الدولى لتأمينات الحياة CIL حققت %17.2 نمواً بحصيلة أقساطها المباشرة نهاية يونيو الماضى مسجلة 915 مليون جنيه مقابل 781 مليونا للعام السابق.
واضاف أن الحصة السوقية للشركة من الأقساط المباشرة بتأمينات الحياة فى السوق المصرى بلغت %12.5.
وقال الشبراويشى، «من المؤكد أن أى شركة تسعى لزيادة أعمالها ولكن الأهم تقديم أفصل البرامج التأمينية وخدمة العملاء بأعلى مستوى من الجودة والذى يمثل ركيزة الانطلاق لأكسا»، فى رده على سؤال لـ«البورصة» حول الحصة السوقية من الأقساط المباشرة بتأمينات الحياة التى تستهدفها الشركة بنهاية العام المالى الجارى.
وكشف عن تجاوز قيمة الأصول الإجمالية بشركة التجارى الدولى لتأمينات الحياة حاجز الـ3.5 مليار جنيه بنهاية العام المالى الماضى.
وأضاف أن شركة CIL التابعة لأكسا مصر تمنح أعلى معدل عائد استثمارى على وثائق الحياة فى السوق المصرى، لافتا إلى تعاقدها مع بلتون القابضة وCI CAPITAL لإدارة استثمارات الشركة.
وأفصح عن سير أكسا مصر فى إجراءات مضاعفة رأس المال المدفوع بشركة التجارى الدولى لتأمينات الحياة ليقارب 200 مليون جنيه، كجزء من خطة مجموعة أكسا العالمية فى السوق المصرى والتى أعلنت عن استثمار مليار جنيه على أن تضخ 500 مليون جنيه أخرى على مدار ثلاث سنوات.
ونوه عن مسارعة أكسا مصر لدخول قطاع التأمينات متناهية الصغر على صعيد التأمينات العامة والممتلكات وتأمينات الحياة مشيرا إلى وثيقة «جنيه على جنيه» التى تطرحها التجارى الدولى لتأمينات الحياة.
وأضاف أن أكسا لديها حزمة برامج متنوعة ومتفردة عالميا فى قطاع التأمينات الصغيرة ومتناهية الصغر، والتى تعمل على تخطيطها فى الوقت الحالى تمهيدا لاعتمادها من الرقابة المالية فى الفترة المقبلة.
وكشف عن تجهيز أكسا مصر منتجاً للتأمين الطبى متناهى الصغر ليقدم مزايا محددة لم يفصح عنها، وقال: «سيتم الترويج له بعد تقديمه للرقابة المالية واعتماده رسميا».
وأفصح عن مباحثات تجريها «أكسا» مع عدة جهات دولية وقطاعات حكومية فى مصر، بالإضافة إلى شركات محلية ودولية من بينها MICRO INSURE التى تعد إحدى الشركات التابعة للمجموعة العالمية ومن أكبر الشركات فى قطاع التأمينات متنهاية الصغر.
من جانب آخر كشف عن تعاون أكسا للتأمينات العامة مع مصر للتأمين إحدى الشركات التابعة لمصر القابضة للتأمين لتقديم التغطية التأمينية لمخاطر الأعمال الهندسية والمسئوليات بمشروع أنفاق قناة السويس بإجمالى 20 مليار جنيه كمعيد تأمين.
وأضاف أن الشركة لا تسعى فى الوقت الحالى لدخول قطاع تأمينات الطيران والبترول، إلا أنها تركز بشكل أساسى على التأمين الطبى وتغطية المشروعات الكبرى بمجال البنية التحتية.
وأوضح نائب رئيس مجلس إدارة أكسا مصر، أن الوصول لنقطة التعادل بين تكاليف الشركة وإيراداتها يأخذ فترة طويلة بالنظر لمعدلات النمو الكبيرة التى تحققها على مستوى حجم الأعمال.
ومن المعروف أن شركات التأمين تمضى فترة تتراوح بين 3 و5 سنوات لتحقيق التعادل بين مصروفاتها وإيراداتها.
وأضاف الشبراويشى أن قطاع التأمين له خصوصيته حيث يعد من الاستثمارات طويلة الأجل بقطاع تأمينات الحياة حيث تلتزم بالاستثمار فى قنوات ليست عالية المخاطر وإدارة الأصول بما يخدم عملائها ويحقق عائداً عالياً.
وذكر أن أكسا مصر تتمتع بمعدل ملاءة مالية مرتفع يقارب %266، و«تركيز الشركة فى الوقت الحالى على ضم شرائح كبيرة من العملاء وتقديم خدماتنا بمستوى عال من الجودة بما يضمن تحقيق خطتنا المستهدفة».
ولفت إلى التواصل المستمر مع منظمة الصحة العالمية WHOـ وهيئة المعونة الفرنسية AFDـ لبحث أفضل النماذج لتطبيق التأمين الصحى الشامل وطبيعة الدور الذى من الممكن أن تقدمه أكسا بالتعاون مع الحكومة المصرية.
وكشف عن لقاء ضم وزارتى الصحة والمالية وأكسا وممثلين عن منظمة الصحة العالمية واتحاد شركات التأمين فى يناير الماضى لمناقشة مسودة قانون التأمين الصحى الشامل المزمع إقراره وبحث سبل مشاركة القطاع الخاص فى التطبيق.
وقال الشبراويشى إن قيمة الاتفاقيات المعلن عن توقيعها خلال زيارة الرئيس الفرنسى لمصر فى هذا التوقيت والبالغة مليار يورو تمثل شهادة على تعافى الاقتصاد المصرى وتأكيداً لفرص النمو التى يتمتع بها.
وأضاف أن فرص الاقتصاد المصرى لا تتطلب برهاناً لإثباتها حيث يتمتع بتوليفة متميزة من القطاعات الاستثمارية الواعدة، كما يتجاوز الناتج القومى 280 مليار دولار مقسمة على القطاعات الصناعية والزراعية والخدمية.
وأشار الشبراويشى إلى وجود رؤية موحدة من قبل المستثمرين الفرنسيين للسوق المصرى حول الفرص التى يتمتع بها، فضلاً عن الحفاوة التى يقابلها المستثمرين الأجانب والاهتمام الحكومى بدعم تواجد تلك الاستثمارات فى مصر.
وأوضح أن قوة الاقتصاد المصرى لا تكمن فقط فى الكثافة السكانية التى تجاوزت 90 مليون نسمة التى توفر مستوى عالى من الطلب على السلع والخدمات ولكن فى استحواذ الشريحة المتوسطة على النسبة الأكبر والتى تمتاز بقوتها الشرائية العالية.
وقال، إنه وبعد عام ونصف العام من دخول الشركة للسوق المصرى فى نوفمبر 2014، «حققنا معدلات نمو لم نكن نتوقعها».
وشدد على أهمية تركيز المستثمرين الجدد على جودة الخدمات أو السلع المقدمة للمستهلك أو العميل المصرى الذى يعطى الأولوية لمستوى الجودة على السعر التنافسى خاصة بمجال الخدمات.
ونوه عن توافر الكوادر البشرية المؤهلة والعمالة المدربة بمختلف المجالات فى مصر، ما يقلل من تكاليف العمالة لدى المستثمرين الأجانب خاصة فى بداية عملهم بالسوق وبما يغنيهم عن استقطاب كوادر أجنبية.
وكشف الشبراويشى عن مشاركة الإدارة التنفيذية لأكسا مصر فى عدة لقاءات بين الحكومة المصرية والوفد الفرنسى خلال زيارة الرئيس اولاند لمصر.
وتطرق إلى مناقشة المناخ العام للاقتصاد المصرى والفرص الاستثمارية التى يتمتع بها السوق، فضلاً عن استعراض تجربة مجموعة أكسا للتأمين فى مصر خلال فعاليات منتدى الاعمال المصرى الفرنسى الذى سيعقد غداً بحضور الرئيس الفرنسى فرانسوا اولاند، بالإضافة إلى التحديات التى واجهتها فى بداية عملها.
