الشركات تقدم تسهيلات وخصومات متنوعة على مشروعاتها
شلبى: “تطوير مصر” منحت آجالا للسداد تصل 9 سنوات وحققت 70% من مستهدف المبيعات
حلمى: الخطة التسويقة التى وضعتها “وادى دجلة” تتناسب مع الشرائح المختلفة للعملاء
السعيد: 15 مشروعاً تابعة لـ”القابضة للتشييد” تسوقها “ريل مارك” و5200 جنيه بداية سعر المتر بالمشروعات
حمدى: مليار جنيه حققتها “الشرقيون للتنمية” بعد وضع آليات تسويقية جديدة
قدمت الشركات العقارية حزمة من العروض والتسهيلات بمشروعاتها العقارية والسياحية بهدف تنشيط حركة المبيعات خلال الربع الأخير من العام الجارى بعد أن شهد السوق حالة من التباطؤ النسبى ببعض المناطق.
وتنوعت العروض والتسهيلات المقدمة من المطورين العقاريين بين زيادة فترات السداد حتى 9 سنوات والحجز من دون مقدم ومن دون أى فوائد إضافية على الأقساط.
كما اتفقت شركات الاستثمار العقارى على زيادة عمولات شركات التسويق لتصل إلى 5% من قيمة الوحدة المباعة بجانب السرعة فى سداد مستحقاتها فى محاولة لحث المسوقين على تفعيل حملاتها الترويجية وزيادة المبيعات.
وقال مطورون عقاريون إن الهدف من تقديم مزيد من العروض والتسهيلات ومد آجال السداد لتتناسب مع القوة الشرائية مع العملاء بجانب إتاحة الفرصة للإختيار بين أكثر من مشروع بجانب زيادة المبيعات لدى الشركات بنهاية العام الجارى خاصة أن العروض اقتصرت على المناطق التى شهدت انخفاض فى حركة البيع.
قال الدكتور أحمد شلبى الرئيس التنفيذى لشركة “تطوير مصر” إن الشركة حققت أكثر من 70% من حجم المبيعات المستهدف خلال 2018.
أضاف أن الشركة تقدم عروضا خاصة لعملائها المستهدفين بمشروعاتها تتنوع بين مد آجال السداد إلى 9 سنوات وتخفيض مقدم الحجز إلى 15%.
وتوقع شلبى أن تحقق “تطوير مصر” حجم المبيعات المستهدف لها بنهاية العام الجارى.
أوضح أن حجم استثمارات الشركة بلغ 55 مليار جنيه فى 3 مشروعات بواقع 4 مليارات بمشروع “فوكا باى” والذى سيتم تسليم أول مرحلة منه نهاية العام الجارى و18 مليارا لمشروع “المونت جلالة” والذى يستمر تنفيذه على 3 مراحل.
وقال شلبى إن الشركة تعتزم ضخ 28 مليار جنيه باستثمارات مشروع “بلوم فيلدز” فى مدينة “مستقبل سيتى” بجانب 5 مليارات جنيه للشق التعليمى فى المشروع.
أضاف أن الشركة وقعت مذكرة تفاهم مع “كيرتين للضيافة” تتضمن تنفيذ 7 فنادق بمشروعى “المونت جلالة” بمدينة العين السخنة و”فوكا باى” فى منطقة الساحل الشمالى بحجم استثمارات يبلغ 4.5 مليار جنيه مقسمة بواقع 2.5 مليار جنيه لتنفيذ 3 فنادق بطاقة 1340 غرفة ووحدة فندقية بالمونت جلالة و2 مليار جنيه لتنفيذ 4 مشروعات فندقية بطاقة 1340 وحدة بمشروع فوكا باى على أن يبدأ تسليم أول فندق فى 2020.
أوضح شلبى أن السوق العقارى المصرى يتمتع بالقوة والمرونة بجانب مشاركة الدولة التى تقوم بدور تنمويًا فى اطلاق المشروعات الكبرى التى تخلق نواة للاستثمار الجاد وتساعد المطورين العقاريين على دخول هذه المشروعات.
وقال ماجد حلمى الرئيس التنفيذى لشركة “وادى دجلة القابضة” إن الشركة وضعت خطة لتنشيط حركة المبيعات وتحقيق المستهدف خلال الربع اﻷخير من العام الجارى.
أضاف أن الخطة تشمل طرح البيع بدون مقدم وفترات سداد تصل إلى 8 سنوات بأقساط متساوية بهدف جذب أكبر عدد من العملاء وتماشياً مع الوضع الذى يمر به السوق العقارى حالياً.
أوضح حلمى أن الشركة تستهدف المشاركة فى المعارض والفاعليات العقارية المتخصصة والتى تمثل منصة تسويقية مهمة تجتمع فيها العديد من الشركات العقارية المصرية والعربية لخدمة الراغبين فى الشراء والاستثمار في العقارات.
أشار إلى أن “وادى دجلة” تستهدف الانتهاء من تحقيق المستهدف من المبيعات التعاقدية بمشروعاتها بنهاية العام الجارى.
وقال إن الشركة تطور 19 مشروعاً عقارياً متنوعاً موزعة فى القاهرة الكبرى والعين السخنة ومنطقة الساحل الشمالى والغردقة وتبلغ محفظة أراضى الشركة 7 ملايين متر مربع.
أضاف أن الشركة تركز فى خططها التسويقة على مشروع نيوبولس بمستقبل سيتى فى القاهرة الجديدة باستثمارات 13 مليار جنيه ويقام على مساحة 545 فداناً ويضم 15 ألف وحدة سكنية تنفذ على 4 مراحل مختلفة.
أوضح حلمى أن مشروع “برومينيد نيو كاير” بالقاهرة الجديدة ضمن أولويات الشركة خلال الفترة الحالية وتخطط الشركة لتحقيق المستهدف من مبيعات المشروع خلال العام الجارى.
أشار إلى أن المشروع يقام على مساحة 140 ألف متر مربع ويضم 1000 وحدة سكنية.
بجانب مشروع برومينيد المعادى المقام على مساحة على مساحة 34 ألف متر فى زهراء المعادى ويضم 300 وحدة سكنية.
وقال إن “وادى دجلة للتنمية العقارية” تمتلك 6 مشروعات بمنطقة العين السخنة منها ما تم تسليمه بالكامل وأخرى فى مراحل الإنشاء.
أضاف أن مشروع “مورانو” العين السخنة ضمن المشروعات التى تولى الشركة اهتماماً بتسويقها خلال الفترة المقبلة ويقام على مساحة 470 ألف متر مربع ويشمل 2000 وحدة متنوعة باستثمارات 1.5 مليار جنيه.
وانتهت شركة وادى دجلة للتنمية العقارية من تطوير وتسليم 7 مشروعات متنوعة تشمل مشروع “تيجان زهراء المعادى” ويضم 30 برجاً سكنياً بإجمالى 1728 وحدة ومشروع “ريفر ووك” في القاهرة الجديدة ويضم 100 فيلا بمساحات متنوعة.
وقال أسر حمدى رئيس مجلس إدارة شركة الشرقيون للتنمية العمرانية “OUD” إحدى الشركات التابعة لمجموعة النساجون الشرقيون إن الشركة قدمت عروض وتسهيلات متنوعة للعملاء لتتلائم مع الشرائح المتخلفة من خلال مشروعاتها العقارية بالقاهرة الكبرى والمدن الجديدة والبحر الأحمر والعاصمة اﻹدارية الجديدة.
أضاف أن الشركة استحدثت آليات للترويج لمشروعاتها وتمكنت من تحقيق مبيعات تجاوزت 80% من الخطة المستهدفة بقيمة مليار جنيه؟
أوضح حمدى أن الشركة تتبع آليات تسويقية جديدة للمشروعات وخاصة مشروع “أورينتال كوست” بهدف جذب جذب أكبر شريحة من العملاء الأجانب والمساهمة فى تحقيق استراتيجية الدولة نحو تصدير العقار.
أشار إلى أن حجم المبيعات المحققة يعكس نجاح الاستراتيجية الفنية والتسويقية للشركة والتى أسهمت فى تضاعف أرقام المبيعات المحققة وبلغت مبيعات الشركة خلال العام الماضى 650 مليون جنيه.
وقال إن خطة تسويق المشروعات بالشركة تركزت على المشروعات والمراحل الجديدة التى طرحتها خلال العام الجارى دفعتها نحو تحقيق مبيعات تفوق المستهدف ومنها مشروع “جنوب” بالعاصمة الإدارية الجديدة.
ويقع مشروع “جنوب” بالحى السكنى R7 ويضم 1862وحدة سكنية و88 فيلا بنماذج ومساحات متنوعة بين 119 الى 305 متر مربع ويشمل خدمات تجارية وترفيهية ورياضية وطبية.
وقال شريف عبود مدير التسويق بشركة إيجى جاب للتطوير العقارى إن شركته اتفقت مع عدد من شركات التسويق العقارى على زيادة العمولات التى تمنحها لهم لتبدأ من 3% من قيمة الوحدة المباعة وتصل النسبة إلى 5% بحد أقصى.
أضاف أن نسبة العمولة التى كانت تتعامل بها الشركة 2% ثابتة ولكنها رفعتها إلى 3 % منذ بداية شهر نوفمبر الجارى وفقاً لخطة تهدف إلى زيادة المبيعات.
أوضح عبود أن الاتفاق يتضمن رفع العمولة حتى نهاية شهر ديسمبر المقبل وبعد انتهاء العام الجارى سيتم مراجعة المبيعات لتحديد نسبة العمولة فى العام الجديد.
أشار إلى أن الزيادة تطبق على جميع المشروعات التى تطورها “إيجى جاب” وتتضمن كمباوند سكنى فى منطقة التجمع الخامس بمدينة القاهرة الجديدة و2 كمباوند آخرين ومبنى طبى فى مدينة الشروق.
وقال عبود إن الاتفاق مع شركات التسويق العقارى لا يتضمن تخفيضات على سعر بيع المتر المربع والزيادة فقط فى عمولة التسويق.
أضاف أن الحد الأدنى لبيع الوحدات السكنية فى مشروعات “إيجى جاب” يصل 1.5 مليون جنيه فيما تبدأ أسعار الوحدات فى المبنى الطبى من مليون جنيه.
وقالت المهندسة نجلاء السعيد رئيس مجلس إدارة شركة “ريل مارك للتسويق العقارى” إن الشركة تطور آلياتها التسويقية ودراسة متغيرات الطلب بما يضمن الاستمرارية فى تحقيق أعلى مبيعات لصالح الشركات التابعة للشركة القابضة للتشييد والتى تتولى الشركة الترويج لها.
أوضحت أن الشركة تستهدف تحقيق 75% مبيعات لصالح مشروعات الشركة القابضة خلال العام الجارى وشملت الخطة التسويقية للشركة خلال النصف الثانى من العام الجارى عبر المشاركة أكثر من معرض عقارى للتعرف على احتياجات العملاء واتجاهات السوق بما يسهم فى تطوير آليات التسويق للمشروعات.
أشارت إلى أن الشركة تستهدف تحقيق مبيعات نبسبة 30% بمشروع “شيراتون ريزيدانس” التابع لشركة مصر الجديدة للإسكان والتعمير بمنطقة مساكن شيراتون هليوبوليس وتم طرح المرحلة الاولى من المشروع الربع الرابع من العام الجارى.
أوضحت أن المشروع عبارة عن مشروع سكنى متكامل الخدمات يتكون من عمارات وفيلات بمساحات تبدأ من 120 إلى 558 متر مربع.
اشارت الى أنه من ضمن المشروعات التى تم طرحها بالربع اﻷخير “معادى فالى” حدث مشروعات شركة المعادى للتنمية والتعمير ويقام على مساحة 28 فداناً بمنطقة زهراء المعادى ويضم 41 عمارة سكنية.
وقال إن الشركة تتولى تسويق مشروع “جولدن بارك” أولى مشروعات تحالف شركة “مختار إبراهيم والنصر للإسكان والمعادى للتنمية والتعمير” ومنحت الشركة تسهيلات فى السداد حتى 7 سنوات بدون فوائد وتبلغ مساحات الواحدات بالمشروع 75 مترا مربعا ويضم 47 عمارة سكنية.
أضافت أن الشركة تسوق لـ15 مشروعاً تابعاً للقابضة للتشييد بأسعار تبدأ من 5200 جنيه للمتر المربع.
