تخطط شركة «سيليكون 21» العاملة فى مجال الحلول التكنولوجية لتدشين منصة إلكترونية لبيع منتجاتها عبر الإنترنت بالاتفاق مع شركة سيسكو العالمية، وحققت الشركة نمواً فى حجم أعمالها محلياً بنسب تتراوح بين 22 و%25 خلال العام الحالى.
كشف الدكتور حازم شرباصى، رئيس مجلس إدارة شركة سيليكون 21، عن تحقيق الشركة حجم أعمال جيد خلال العام الحالى، بنسبة نمو تتراوح بين 22 و%25، حيث تم التركيز مع عملاء محددين لتنفيذ مشروعات خاصة بهم.
وتوقع زيادة معدلات النمو خلال العام المقبل بنسب أكبر نتيجة زيادة فى حجم المشروعات مع القطاعين الحكومى والخاص.
وأكد أنه سيتم التركيز خلال العام المقبل على توفير الحلول التكنولوجية والسوفت وير الخاصة بالحلول الأمنية للشبكات والحلول الأمنية لكاميرات المراقبة، كما نعمل حالياً مع أحد الشركاء على توفير هذه الحلول.
ويرى رئيس الشركة، أن المشاركة فى معرض «كايرو أى سى تى» هذا العام من الفرص المتميزة للشركة، حيث أثمرت نتائج المشاركة خلال الأعوام السابقة مع إحدى شركائنا على تحقيق نتائج مملوسة فى مجال الاتصالات وتكنولوجيا المعلومات.
أضاف أن الهدف من المشاركة هو توصيل رسالة لجميع الزائرين أن الشركة لا تقوم ببيع منتجات فقط، بل أيضاً نقدم خدمات ذات قيمة مضافة لهذه المنتجات، وسوف تشارك الشركة بجناحين فى المعرض، جناح يستعرض خدمات ومنتجات شركة «كانون»، والجناح الآخر منتجات وخدمات «سيليكون 21»، وسيتم مضاعفة مساحة المشاركة فى المعرض هذا العام مقارنة بالعام الماضى.
أشار إلى أنه من ضمن الرسائل أيضاً أن الشركة أصبحت تقدم كافة الحلول والمنتجات الخاصة بكاميرات المراقبة، موضحاً أن المعرض بمثابة بوابة لمقابلة الشركات والتعرف على عملاء جدد.
وقال حازم، إنه يعمل فى الشركة حالياً 400 موظف، ولدينا تحت مظلتنا 4 شركات، ونعتزم التوسع بخدماتنا ومنتجاتنا فى ليبيا والسودان العام المقبل عن طريق مكاتب وموزعين وفريق عمل.
وأشار إلى أن خطة الشركة الرئيسية التوسع هى الدول الأفريقية ومنطقة الشرق الأوسط وبعض دول شرق أوروبا.
أضاف أن لدينا أكثر من 20 موزعاً بجميع محافظات الجمهورية، وسيتم التركيز على تنفيذ المشروعات للقطاع الحكومى.
كشف حازم عن إمكانية توفير منصة إلكترونية لبيع منتجات الكاميرات المراقبة وحلول السوفت وير للشبكات مع شركة سيسكو خلال الفترة المقبلة، موضحاً أن الحصة السوقية للحلول الشبكات يصل إلى %45 للقطاع الحكومى و%55 للقطاع الخاص.
من جانبه، قال تامر جلال، مدير عام التسويق بشركة «سيليكون 21»، أن الحصة السوقية من مبيعات الشركة لمنتجات «كانون» وصل إلى %68 بمعدل نمو %22 خلال العام الحالى، مقارنة بالعام الماضى.
وأضاف أن الشركة استطاعت تحقيق %22 نمواً فى حجم أعمالها من مبيعات «كانون»، وسيتم التركيز على 3 محاور رئيسية خلال العام المقبل وهى زيادة حجم أعمالنا من ماكينات الطباعة الكبيرة الرقمية والطابعات العريضة، وسوف يتم استهداف السوق بالكامل.
وكشف أن الشركة استحوذت على %45 من مبيعات كانون فى السوق المحلى من الطابعات العريضة خلال عام 2018، حيث كان هذا العام أول سنة للحصول على وكالة كانون فى مصر عن الطابعات العريضة.
وقال: نستهدف دول وسط وشرق أفريقيا «دول الكوميسا» لسهولة الدخول لها هناك، مشيراً إلى أن بعض تلك الدول لها بعض التسهيلات التى تشجع المستثمرين للدخول فيها.
وأشار إلى أنه سيتم التركيز أيضاً على زيادة حجم المبيعات فى كاميرات التصوير «البرو»، موضحاً أن كانون تستحوذ على %60 من الحصة السوقية لمبيعات الكاميرات بالسوق المحلى.
وأضاف: «نعمل حاليًا مع بعض الجهات الحكومية فى السوق المصرى ومنها مشروعات فى العاصمة الإدارية ومنطقة العلمين الجديدة، ولدى الشركة أعمال كبيرة فى الكثير من القطاعات أبرزها الحكومة والقطاع المصرفى والفندقى والاتصالات.
وأضاف أن تخفيض سعر صرف الدولار فى البنوك ساهم فى تراجع بعض أسعار المنتجات لدينا، بالإضافة إلى تنشيط حركة المبيعات فى السوق خلال الربع الرابع من العام الحالى.
وأشار إلى أن التسويق فى السوق المصرية حالياً اختلف عن الـ 3 سنوات الماضية؛ إذ أننا نستطيع عمل حلول كاملة للعميل قبل الاتفاق على الأعمال، مشيراً إلى أن ذلك أدى إلى وجود علاقة قوية مع العملاء.
