25% نمواً متوقعاً بحجم أعمال الشركة خلال 2023
تستهدف شركة «ماكرو جروب» للمستحضرات الطبية والدوائية زيادة حصتها السوقية عبر تنمية حجم أعمالها، خلال العام الجارى، عبر إضافة منتجات جديدة لزيادة مبيعاتها، أو الاستحواذ على فرص استثمارية تدعم نموذج الأعمال.
قال الدكتور أحمد النايب، الرئيس التنفيذى لشركة «ماكرو جروب»، إنَّ الشركة تستهدف تحقيق معدل نمو يصل 25% فى المبيعات، خلال العام الجارى، بعدما حققت نمواً فى مبيعاتها خلال العام الماضى بلغ 33%.
وأضاف فى مقابلة مع «البورصة»، أن الشركة تستهدف الوصول بحجم مبيعاتها إلى نحو مليار جنيه، خلال العام الجارى، بعدما تجاوزت مبيعاتها 700 مليون جنيه خلال العام الماضى.
وقفزت مبيعات الشركة إلى 729.6 مليون جنيه خلال العام المالى المنتهى ديسمبر 2022، مقارنة بنحو 594.2 مليون جنيه خلال العام السابق 2021.
وارتفع صافى أرباح الشركة إلى 173.8 مليون جنيه خلال عام 2022، مقارنة بصافى أرباح بلغت 147.9 مليون جنيه خلال عام 2021.
«النايب»: دراسة فرصة استثمارية فى منصة إلكترونية لتوزيع الأدوية
وتابع أن الشركة تسعى إلى اقتناص حصة سوقية أكبر من السوق المصرى؛ حيث تبلغ حصتها السوقية حالياً نحو 31%، من سوق المستحضرات الطبية البالغ نحو 5 مليارات جنيه، وفقاً لأبحاث «أكيوافيا».
وأوضح أن زيادة الحصة السوقية ستتم عبر إضافة منتجات جديدة، إلى قائمة منتجاتها التى تصل حالياً إلى أكثر من 143 منتجاً.
وأوضح، أن الشركة تعمل على إضافة منتج من أنواع «المطهرات»، خلال الفترة المقبلة، ضمن خطتها لتقديم المنتجات غير المكررة فى السوق المصرى.
وأوضح أن منتجات الشركة تحل محل الاستيراد وتنافس المنتجات المستوردة فى السوق المصرى، بقيمة وجودة عالية، وبأسعار متوازنة.
وأشار إلى أن الشركة تجمع بين القيمة والسعر عبر تحديث ماكيناتها، وتبحث دائماً عن ماكينات ذات سعة إنتاجية مرتفعة لزيادة الكمية وتقليل التكلفة، واستبدلت بالفعل فى الآونة الأخيرة خطوط الإنتاج الخاصة بالكريمات وبعض السوائل بغرض زيادة طاقتها الإنتاجية.
خطة لزيادة الحصة السوقية من المستحضرات الطبية
وقال إن الشركة تعتمد فى تمويل التوسعات على مواردها الذاتية، ولديها رقم جيد من حصيلة الطرح بالبورصة المصرية. وفى فبراير 2022، تم تنفيذ الطرح العام والخاص لشركة ماكرو جروب للمستحضرات الطبية لعدد 264.5 مليون سهم بنسبة 45.8% من أسهم رأسمال الشركة المصدر بسعر 4.85 جنيه للسهم على شريحتين عام وخاص، وبقيمة إجمالية 1.3 مليار جنيه، موزعة بين 1.2 مليار جنيه قيمة الطرح الخاص و64.1 مليون جنيه قيمة الطرح العام، بمشاركة نحو 5600 مستثمر فى الطرحين العام والخاص.
وقال«النايب» إن « ماكرو» تدرس عدداً من فرص الاستحواذ على شركات تمتلك أصنافاً جديدة من الأدوية، فضلاً عن تلك النوعية الخاصة بالمنصات التكنولوجية المتخصصة فى توصيل الأدوية.
وأضاف أن المستقبل للمنصات التكنولوجية الجديدة؛ نظراً إلى قدرتها على تسهيل توزيع المنتجات للعملاء، وهذا ما تحاول «ماكرو» استهدافه حالياً، فتدرس فرصة استثمارية فى منصة إلكترونية لتوزيع المنتجات، ولكن ما زالت الدراسات فى المراحل الأولية.
وأكد أن معيار اختيار الشركات محل الاستحواذ يتمثل فى أن تدعم الفرصة الجديدة نموذج أعمال الشركة.
وقال إن عنصر الابتكار فى المنتجات الجديدة هو أهم عامل لمواجهة تحديات سوق المستحضرات الطبية فى مصر، خاصة أنه يعانى من تكرار المنتجات، وحال توفر منتجات جديدة لأول مرة لا شك أنها ستجذب قاعدة عملاء أكبر، وهذا المعيار تضعه الشركة عند اختيار منتجاتها الجديدة؛ لأنها تسعى لتوفير منتجات لأول فى السوق.
وأشار «النايب» إلى أن الشركة تصدر منتجاتها لعدة دول فى أفريقيا مثل السودان وتنزانيا وأوغندا، وتسعى لفتح أسواق جديدة فى السعودية وليبيا فى 2023 عن طريق وكلاء فى تلك الدول، ويمثل التصدير نحو 5% من إيرادات «ماكرو» قبل أزمة «كوفيد 19»، ثم انخفض إلى 2% بسبب الأزمة، مرجحاً عودته للارتفاع مرة أخرى ليمثل 5% من إجمالى الإيرادات خلال عام 2023.
وأكد أن السوق المصرى يعانى بعض المشكلات خاصة فى الظروف الاقتصادية الراهنة، لكن من رحم الأزمات دائماً ما تولد الفرص، والوقت الحالى مناسب لازدهار الصناعات المحلية وإحلال الواردات لحل مشكلة الاستيراد بفتح الباب على مصراعيه أمام المنتجات المحلية.
وأكد أن تحقيق هذا الهدف يتطلب عدداً من العوامل منها الجودة والدعم من الحكومة المصرية، ويتمثل الدعم فى عدة صور منها تسهيل استيراد الماكينات المستخدمة فى الصناعة، وتخفيف الضرائب والجمارك وإجراءاتها على المصنعين، وتوفير مبادرات التسهيلات البنكية بأسعار فائدة معقولة للقطاع الصناعى.
تحديات الاستيراد خلقت فرصاً أمام التصنيع المحلى
ورفع البنك المركزى المصرى يوم 30 مارس الماضى أسعار الفائدة على الإيداع والإقراض لليلة واحدة وسعر العملية الرئيسية للبنك المركزى بنسبة 2% إلى 18.25% و19.25% و18.75% على الترتيب.
وأضاف «النايب»، أن الفرص متاحة لكل القطاعات، فتأثير العجز فى الاستيراد يشمل جميع الصناعات تقريباً كالأغذية، والسيارات، والقطاع الطبى والدوائى، ويجب التركيز على القطاع الأخير لجذب مصنعين عالميين للتواجد وتأسيس خطوط إنتاج فى مصر، ما سيوفر المنتج محلياً، وكذلك ينقل الخبرات العالمية للسوق المصرى.
وأكد ضرورة إعادة النظر فى العقبات أمام هذا القطاع، وأن تسرع الحكومة إجراءات تسجيل المنتجات بدلاً من أن تستغرق العملية عدة سنوات، خاصة أن المنتجات الجديدة التى تتم إضافتها أثبتت قدرتها على إحلال المستورد، ما يوفر العملة الصعبة للبلاد، ويخلق فرصة أمام المصنع بتوفير تسعير عادل للمنتجات؛ لأن التسعير الجيد يجذب العملاء لمنتجات المستحضرات الطبية المحلية التى تحل المستوردة.
وأشار إلى أن السوق المصرى يتمتع بحجم طلب مرتفع، ما يعد فرصة أمام المستثمرين، ولكنَّ المنصعين كانوا يواجهون أزمة فى توفير الخامات التى تمكنهم من تصنيع الكميات الكافية التى تواكب الطلب المرتفع.
أوضح أن «ماكرو» تتبنى سياسة استثمارية لتوفير مخزون من المواد الخام لعملية الإنتاج يصل إلى نحو 6 أشهر، ما جعل الشركة تحل محل المنافس فى بعض الأصناف، لكن توقف الاستيراد منذ شهر مارس، وبالتالى بدأ مخزونها ينفد، بالإضافة إلى وجود عجز فى الخامات العالمية، ولكن الأوضاع بدأت فى التحسن.
وتوقع معدلات نمو عالية بنهاية العام الجارى تفوق المعدل الطبيعى والذى يمثل نحو 30% تقريباً، فالمنتج المستورد كان يستحوذ على حصص مرتفعة من منتجات العناية.
وحققت شركة ماكرو جروب للمستحضرات الطبية – ماكرو كابيتال صافى أرباح مجمعة بقيمة 147.967 مليون جنيه خلال السنة المالية المنتهية فى ديسمبر الماضى مقابل 135.129 مليون جنيه بالسنة المقارنة 2020 مع الأخذ فى الاعتبار حقوق الأقلية.
وقال الرئيس التنفيذى لشركة «ماكرو جروب»، يجب على الحكومة أن تشرف على قطاع الرعاية الصحية الخاص؛ لأنه أمر يتعلق بصحة المواطن المصرى وحياته، ولكنه لا يحبذ أن تعقد الحكومة شراكات مع القطاع الخاص بل يتركز دورها فى الإشراف الكامل على القطاع كجهة تنظيمية ومرجعية.
حوار: فاطمة صلاح ومرام أشرف
